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国外网红:赚钱只属查理咬我于少数人

  网红是近两年网民们讨论的一个热词,与明比,网红更加平民化。然而,网红是否和手机APP、VR等事物一样是一种舶来品?其实网红在美国的历史确实比中国早十年左右时间。尽管如此,美国网红产业的变现能力并不如中国网红强,大部分美国网红的变现渠道单一。

  美国网红早在21世纪初就已经初见端倪,这其中有电视的功劳。那是美国电视真人秀爆发的时代,就像现在中国电视节目将真人秀作为突破口。然而在选择真人秀节目素材时,迫于明星高昂的出场费,选择向网民征集优秀的视频内容,网络红人自然而然的扛起了真人秀节目的大旗。实践证明,有网络红人出现的真人秀节目似乎更有爆点、收视率也更高了。于是越来越多的网红在网络和电视上露脸。

  要说美国网红真正找到自己的平台还是在2005年,YouTube网站的诞生。YouTube是一个视频分享平台,很多普通人上传自己拍摄的视频,然后引起网民的关注,其中音乐类视频数量是最多的。

  韩裔美国原创手David Choi是YouTube早期的一个网红,这位生于1986年的音乐天才,凭借他的音乐天赋在YouTube上引起众多网友的关注。他将自己的原创曲上传网络后收获了100万粉丝。从2006年到2007年,只用了一年的时间,他已经是该平台最有名的流行手。如今YouTube已经陪他走过了十年,而像他这种网红在YouTube上还有很多。

  早期YouTube上的视频以普通人上传为主,内容也比较粗糙,没有专业的策划和拍摄,仅凭内容取胜,尽管如此仍然获得了超高的点击量。2007年,YouTube上以一对小兄弟为主角的视频《查理咬我》曾获得8亿的点击量。3岁的哥哥亨利和弟弟查理在玩咬手指的游戏,弟弟用力咬下哥哥的手指,结果哥哥的脸色由欢乐变成痛哭,整个过程萌化网友。这则视频是孩子爸爸拍摄放到网上给祖父看的,没想到却取得了如此高的点击,甚至后来又不少人找上门求咬。

  随着YouTube的火爆,另一个图片分享平台Instagram创建,由该平台诞生了许多时尚和美体博主。24岁的凯拉(Kayla Itsines)是一名专业的健身教练,通过发布自己一系列“比基尼身材”训练方法赚得700多万美元的收入。

  除了YouTube、Instagram以外,Twitter、Facebook等平台也集聚了大量的网红。平台的多样性,造就了网红类型的多样化,视频网红、平面网红、文字网红等都有涉及,但与国内比起来,文字网红相对较少,且视频和平面内容制作较精良。这与美国版权的习惯有关,美国对盗版问题打击力度较大,使抄袭、盗版现象较少发生。

  淘宝网2015年数据显示,销量前十的淘宝店铺中有七成是网红店铺,这个现象在外国网红中较少。因为淘宝网是中国特殊市场背景下的一个特例,淘宝网产品的售价普遍偏低,低价竞争现象明显,也因此吸引了很多消费者。随着淘宝网用户的增加,一批职业卖家诞生。他们发现,在微博发精美的照片就会有粉丝询问购买网址,然后由微博导流到淘宝网,带来服装店销量的提升。新浪微博因此和淘宝网达成了战略合作,专为网红店主导流。就这样,雪梨、张大奕等淘宝店主靠整容脸和美照获得了众多粉丝,并带来了店铺销量的提升。而这种情况在美国则比较少见。

  美国对整容脸并不感冒,反而对原创视频内容需求大,社交平台靠生产优质内容吸引用户,同时也吸引商,然后平台会拿出一部分利润与网红分享。这样就了网红内容生产的质量,只要持续生产高质量的内容就有平台会为网红拉到分成。这与国内情况不同,国内平台分成很少,使网红只能主动寻求更多变现渠道。

  再次,美国网民对视频里插的形式十分反感,也就导致网红为代言,或在视频里植入的行为更加谨慎。一旦植入会导致大量的掉粉,所以他们多半不会选择这条。从内容制作者而言,生产视频内容的初衷是为了让自己的音乐作品或者才华被更多人知道,而不是为了代言。

  随着YouTube网红在全球影响力的提升,越来越多的人开始在YouTube上开设频道,其中不乏中国网红,Papi酱和暴走漫画也在其中。Papi酱在YouTube上的粉丝数已经过万,与此同时,国外的网红也会来新浪微博开设个人频道。国内外网红资源实现共享,中国网红开始世界。

  Papi酱等中国网红在YouTube开设频道其实也说明,视频网红是未来发展的趋势,短视频的力比图片和文字更强大。这一点在美国青少年中表现的尤为明显,他们越来越喜欢看短视频而不是大段的文字。而Papi酱和暴走漫画都是国内最优秀的视频网红团队,由他们最早迈出似乎也印证了这个趋势。

  国外网红多年来盈利状况一直不如中国网红,但随着中国网红盈利模式的普及和Instagram的诞生,美国网红的变现形式也在转变。YouTube一直以来就对网红版权严格管理,查理咬我模式也较完善,收入的55%归视频创作者,YouTube会在视频前后插入。但Instagram从创立之初就没有开通植入功能。Instagram是以图片为主要表现形式的社交平台,这里了大量的时尚博主和美妆博主。

  Instagram网红的变现模式类似于中国微博红人的变现,博主有多种变现的途径可以选择。查理咬我查理咬我可以通过上传自己的照片来吸引粉丝关注,然后将服装或者化妆品的购买链接放到图片下,供粉丝购买。或者为品牌做代言,周边产品等。

  YouTube等平台现已启动大数据,每个订阅频道都有自己的数据,内容包括话题参与度,粉丝的正负向评论数,和网红的率等都将得到数据的支持。

  这是商最愿意看到的情况,有了数据的支持,商能更清楚网红与自己品牌的匹配度,也更精准的找到自己的目标群体。不久该领域将会吸引更多主的投入。这是未来网红社交平台的一个发展趋势。

  本文作者李光斗:中国品牌第一人、品牌顾问、著名品牌战略专家。返回搜狐,查看更多

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